????98年度，長城集團完成微軟代理產品銷售額近億元，已成為微軟軟件產品在中國的最大代理商。據統計，長城所代理軟件產品的庫存控制比率最為合理，按微軟公司的方法計算，其周轉日僅為18天。截止到99年一季度，長城集團累計的微軟產品代理銷售總額，以較為明顯的的優勢高居榜首。其中，NT、SQL類全包裝產品市場占有率超過50％，工具類全包裝產品市場占有率為62％。

????據悉，負責承擔微軟軟件產品代理具體業務的，是長城集團市場銷售部之軟件銷售部，該部門具有超強的技術實力和渠道銷售能力。該部門成立于1992年10月，從93年初開始成為微軟公司中國地區的總代理。目前，該軟件銷售部的50％以上人員具有碩士學位，是國內軟件分銷渠道中平均學歷最高，具備很強的專業知識和行業經驗的銷售隊伍。

????長城集團目前所代理分銷的軟件產品，主要包括MICROSOFT、NOVELL、LOTUS，以及剛剛簽約的SYMANTEC等國際知名公司的全線或大部分產品。長城集團能夠和這些重量級公司結成重要的合作伙伴關系，主要原因就在于其出色的通用軟件銷售與服務能力，以及遍布各地的完整分銷網絡。整體綜合實力的充分體現為合作雙方的發展前景打下了堅實而又樂觀的基礎。

????據了解，目前長城集團在分銷渠道上優勢明顯，已經形成由北京、上海、深圳、廣州4個核心分銷中心，大連、西安等6個伙伴分銷中心，400余家方案集成商和代理商組成的遍布全國的分銷網絡。完整的分銷體系促進了長城集團能夠取得如此出色的代理業績，同時，也保證了軟件分銷業務能夠健康、長期、有活力地持續發展。