（2002年3月1日，北京訊）今天，北京長城鼎興網絡通信技術有限公司（簡稱長城網絡公司）召開了主題為“攜手并進，共鑄輝煌”的全國渠道商大會。來自全國各地的地區總代理、特約經銷商、系統集成合作伙伴匯聚一堂，共討2002年發展大計。作為專業的網絡、通信產品及全面解決方案提供商，2002年長城網絡公司將以行業應用為導向，采用“兩條腿走路”的整體戰略：在產品領域覆蓋上，分為網絡產品和通信產品；在銷售結構上，中低端技術含量較低的產品走分銷渠道，技術含量較高的高端產品直接面向行業和客戶，走系統集成渠道；在健全產品線的工作中，堅持低端和中高端產品自主研發，高端核心產品先期考慮與掌握核心技術的廠商合作、互動、共同推出，通過提供更加完整的產品線和更加優秀的整體解決方案為經銷商提供更多增值空間。

??　　2002年長城網絡公司將以渠道發展為依托：建立以北京、上海、廣州、武漢、成都、西安、沈陽七大平臺為基礎的渠道體系，輻射全國各地完整的銷售、物流體系。渠道建設強調大力發展和扶植重點區域和重點代理商，積極開拓零售市場和集成市場，并把它納入核心代理商的管理之下，同時為渠道伙伴提供針對重點行業的完整解決方案，帶動渠道從單純的產品銷售向有更大增值空間、能創造更多增值利潤的方案銷售方式轉變。長城網絡公司依據在教育行業及寬帶領域的深厚積累，已成功推出“校園網解決方案”和“社區智能化網絡建設方案”，2002年長城網絡公司將繼續立足教育行業、寬帶領域，并配合政府上網、企業上網和家庭上網工程，努力開拓其他行業市場。??

　　在渠道增值服務方面，長城網絡公司提出了“與用戶零距離接觸”的口號，該口號的實現包括四個方面。第一：以覆蓋全國160個城市的長城“服務新干線”為基礎，并依托長城網絡分布于全國七個地市的當地辦事處和自身的客戶服務中心來實現“雙保險”；第二：通過加強對渠道合作伙伴的技術培訓，以最大程度滿足用戶對產品服務的要求；第三：通過服務網絡體系和客戶支持體系的建設與完善，提供包括售前、售中、售后的全程技術服務，加強對分銷商、系統集成商和零售商的大力支持；第四：通過實行渠道電子商務和客戶關系管理，加強區域營銷指導，幫助渠道快速提升自身經營管理的能力。??

　　長城集團在圍繞市場變化和需求的前提下，于2000年初提出向網絡化轉型的戰略，并建立了網絡產品部。在其后的近兩年時間里，一直著力于自有品牌的研發、不斷完善擴充產品線、提高產品性價比、加強渠道建設、完善售后服務體系，同時認真調整內部組織架構，整合集團有效資源。原北京東方鼎興網絡通信技術有限公司是長城集團內一家專業從事網絡通信設備研發、生產、銷售的高科技企業。2001年底，長城集團充分利用自身在IT領域的深厚積淀，整合集團內相關資源，成立了北京長城鼎興網絡通信技術有限公司。新成立的長城網絡公司將與合作伙伴密切配合、整合供應鏈和營銷渠道，力求多贏的合作形式。??