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??????近日，在深圳國家稅務局設備采購招標會上，長城電腦再次顯示其強大實力，以世
恒880—600機型一舉奪標，中標電腦數量為399臺。而在今年此前，長城集團已陸
續在廣州市政府招標中心、廣東省高教廳、江西省政府采購招標、江西省世行貸款
洪災緊急恢復項目，浙江工業大學、山東工程學院、天津師范大學，以及金融、稅
務等行業，上演了一連串中大標的好戲。競標過程中，長城幾乎面對了來自所有國
內市場知名PC廠商的競爭。業內人士認為，政府采購以
及目前旺盛的行業應用，是商用PC新的增長空間，而廠商能針對市場快速變化提供
性能高，與internet結合緊密，專業性好，TCO成本低，并且易管理、易用、可靠
安全、服務到位的產品，是一些知名廠商得以保持高中標率的原因。
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自從政府采購實行公
開招標以來，長城集團已在不少重大項目中中彩。目前金長城電腦已成為深圳、廣
州市政府定點采購招標入圍產品，這意味著在100萬以內的政府采購項目中將優先
推薦選擇金長城品牌。可以預計，在近一兩年內，對于商用PC來說，政府采購將是
極為重要的市場空間。??
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??????各行業用戶一直是商用PC的購買大戶，對PC廠商來說，行業應用市場自然是不容忽
視的重要陣地。但要在這個競爭激烈的市場取得突破，比較重要的一點就要善于分
析、研究行業用戶使用特點，從而推出適用性強的產品。比如長城集團根據教育行
業的特點，潛心研究，開發具有安全、穩定的性能及多功能用途的金長城系列多媒
體電腦，同時根據學生的興趣愛好，不斷推出集自然、地理、外語等知識為一體的
趣味教育軟件。此外，長城集團還針對學校教學的特殊要求，推出了采用全新的多
媒體實時信息傳送控制方案的金長城多媒體電腦。這些努力會使用戶覺得廠商真正
關心和了解這個行業，對其產品也就多了一份信心。金長城電腦多年來就在教育系
統贏得了良好的口碑。
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??????良好的外部市場環境為廠商的發展提供了良好的條件，但要在各種招標采購中脫穎
而出，還需要PC廠家多練內功。過硬的產品質量、性能、服務以及針對性的解決方
案都是必不可少的。長城電腦一直嚴
格遵循ISO國際質量認證標準，按照科學生產管理規范精心設計制造標準化產品，
絕大部分產品已通過CCEE安全認證、FCCB級檢測及NCTC??2000年問題技術認證等。
“中國馳名商標”更是一塊響亮的招牌。招標中，部分機構提出開箱合格率達不到
95%將全部退貨的要求，長城集團卻將此項指標提高到開箱合格率達100%。遍布全
國的金長城服務新干線為售前、售中、售后服務提供了完整的“一攬子解決方
案”，金長城用戶不僅無后顧之憂，還可獲得技術服務支持、獲得產品投資保障。
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??????除此之外，長城集團還要求自身產品突出實用性、個性化與細分化，其中細分化的
高質量產品為不同行業機構的規模采購提供了更為廣闊的選擇空間。一年前，金長
城網星系列從商用中獨樹一幟，針對個別行業如教育、證券等進行網絡專業化設
計，取得了很好效果；一年后，利用這方面的優勢，長城推出第二代網星，將其推
廣至各行業，并完整展現了網星系列的四大網絡“易”性：易聯、易用、易管理、
易維護，走在了同行業中的前列。而如果是對電腦安全性有很高要求的用戶，徹底
實現內外網物理隔離的金長城世恒雙網個人計算機是不錯的選擇。??
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??????在嚴格的競標過程中，中標與否最為關鍵的是，是否在產品、價格、服務上具備極
具競爭力的綜合優勢。長城集團每一次競標，并不是以最低報價取勝，而是通過細
分的產品、優惠的價格、完善的服務來贏得用戶。優勝劣汰是市場的一條準則，一
兩次中標或許多少存在著偶然的因素，但企業的頻繁中標卻可以給我們一個很明確
的啟示：企業只有根據市場特點，綜合體現自身優勢，才能決勝“商”場，勝利奪
標。??

<完>